Если следить за рынком продаж квартир, то можно заметить, что некоторые продаются быстро, а другие стоят в объявлениях длительное время, и покупателей не находится. Кто-то верит в случай, проводит магические ритуалы и заговоры — но профессионалы знают, что продажа квартир, в том числе в городе Гатчина — это работа. Правильно выполненная работа всегда приведет к результату — главное взяться с умом, и последовательно двигаться по шагам к успеху.
Одним из ключевых факторов успешной и быстрой продажи квартиры является найти баланс между желаемой ценой продажи, и возможностями покупателя. В общем случае, продавец максимально выставляет свой товар в выгодном свете, а покупатель может сбивать цену, находя действительные или кажущиеся недостатки.
При продаже надо выбрать первым делом способ продажи — самостоятельно, или доверить этот процесс риэлторам. Тут очень много зависит от самого человека, его навыков, возможностей, а также желания и наличия свободного времени.
Работа риэлтора имеет много особенностей, и среди них конечно умение работать с людьми. Каждый риэлтор вырабатывает свой стиль, но есть качество, которое присуще всем риэлторам, это работоспособность. Постоянно ездить на показы довольно утомительно, тем более, что неизвестно, какие намерения у людей. Многие люди просто хотят прицениться, и даже если им все понравится, вдруг выяснится, что у них нет денег, а главное нет желания вообще покупать. И таких случаев очень много.
Для продажи квартиры требуется постоянно размещать грамотно составленные объявления на различных ресурсах, многие их которых требуют плату. Например, на размещение на популярном сервисе Авито берется ежемесячная плата за одно объявление о продаже квартиры.
При составлении объявления необходимо максимально выделить положительные стороны, а они есть всегда. И тут нужен взгляд со стороны. Часто хозяева настолько привыкают к своему жилищу, то при продаже явные огрехи выдают за достоинства, да и еще требуют за них доплату. Например, шумный двор выдают за плюс, им нравится, что есть кому покричать с окна, или выйти пообщаться с соседями. Надо ли говорить, что многих потенциальных покупателей это отпугнет.
Любители животных будут рады большому количеству животных в доме, а те, у кого аллергия на шерсть, мигом уберутся с показа.
Подготовка фотографий к объявлениям многими продавцами проводится бездумно, и без внимания к деталям. Квартиры на фото часто выглядят неопрятно, а снятые с плохим качеством на дешевый телефон выглядят ужасно и непривлекательно.
Во многих объявлениях отсутствует план, а по фото невозможно понять расположение комнат и проходы к ним. Часто покупатели хотят посмотреть на вид с окна и общий обзор дома. Очень многих интересует фото подъезда, а просто фраза про хороших соседей не внушает доверия. И таких примеров можно привести очень много.
