Чтобы успешно использовать франшизу, вы должны сначала иметь прибыльную бизнес-модель и определить последовательно проверенную платформу, на которой можно предлагать свою франшизу. Затем ваш бизнес должен превратиться в ваш продукт! У вас должен быть определенный процесс маркетинга и продаж франшизы, чтобы доставлять этот продукт вашим франчайзи.
Купить франшизу – это не то же самое, что организовать бизнес или превратить бизнес в франшизу. У каждого варианта предпринимательства есть свои плюсы и минусы, и, конечно же, свои расходы и цены.
Стоимость франшизы
Плата за франшизу делится на три категории, прописанных в договоре франчайзинга:
Паушальный взнос
Плата за франшизу идет на покрытие расходов на помощь и обучение во время работы франчайзи. Он также покрывает расходы на идентификацию сайта, подбор персонала, запуск франчайзи и анализ территории. Эта плата обычно колеблется от 10 000 до 50 000 долларов, но может достигать 150 000 долларов.
Роялти
Роялти в основном предназначен для оплаты постоянной поддержки франшизы и является истинным создателем богатства для франчайзера. Обычно он выплачивается еженедельно или ежемесячно и собирается автоматически. Эта плата обычно составляет 2 от 4% до 15% от валового дохода.
Сбор за рекламу
Плата за национальную рекламу — это то, что необходимо вернуть франчайзеру за усилия по национальному маркетингу. Это коллективное маркетинговое ведро, которое используется для улучшения брендинга, маркетинга и повышения осведомленности о 3franchise. Эта комиссия обычно колеблется от 0% до 5%.
Ключи к успешному франчайзингу вашего бизнеса
Маркетинговые каналы и системы, используемые для эффективной рекламы и продажи любых деловых возможностей, основаны на разных стандартах. Они следуют определенному процессу — определите, что это для вашей отрасли и вашей бизнес-модели.
Что поможет вам в создании собственного бизнес-плана, мыслей и стратегий, связанных с ростом вашего бизнеса? Франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и прибыльным способом развития вашего бизнеса. Это истинное определение масштаба. Франчайзинг позволяет другим процветать, используя вашу проверенную бизнес-модель, в то же время эффективно создавая и развивая свой собственный более крупный бренд с эффектом масштаба и более широким влиянием. Лучшее во франчайзинге то, что он позволяет всем сторонам добиться успеха!
Наиболее эффективные и успешные запуски франчайзинговых систем осуществляются при полной поддержке и руководстве. Обладая более чем десятилетним опытом создания и развития франчайзинговых брендов, наши опытные консультанты по франчайзингу обладают высокой квалификацией, чтобы помочь вам расширить вашу франшизу.
Что повышает стоимость франчайзингового бизнеса?
Для более точного анализа рекомендуется провести консультацию с опытным консультантом по франчайзингу, чтобы полностью определить возможность франчайзинга. Следующие критерии обеспечивают общую отправную точку для оценки стоимости франшизы. Несмотря на то, что существует множество переменных и факторов для реальной оценки жизнеспособности бизнеса, эти моменты должны помочь в первоначальной оценке.
операции
Бизнес в настоящее время находится в эксплуатации и успел доказать свою коммерческую доблесть. Это означает, что бизнес должен существовать не менее трех лет.
приспособляемость
Бизнес должен иметь национальную адаптивность. Это означает, что бизнес должен иметь стабильный и надежный рынок как на местном, так и на национальном уровне.
прибыльность
Прибыльность бизнеса играет важную роль в том, чтобы позволить как франчайзеру, так и франчайзи всегда получать достойную и разумную заработную плату. По сути, франчайзи должен иметь возможность получать 20% прибыли от своих денежных вложений, а также получать комиссионные от продаж менеджера, если он является владельцем/оператором.
Успех, кажется, связан с действием. Успешные люди продолжают двигаться. Они совершают ошибки, но не сдаются!
уникальность
У бизнеса должно быть что-то уникальное или особенное, что выделяет его среди остальных. Он должен предлагать клиентам более быстрые, качественные, вкусные, более доступные или более надежные продукты и услуги своим собственным уникальным способом. Спросите: что делает франшизу, которую вы хотите открыть или получить, лучшей мышеловкой, чем остальная часть отрасли?
обучение
Бизнес-концепция должна быть доступна для франчайзи в течение разумно короткого периода времени. Франчайзи должны пройти надлежащее и всестороннее обучение и инструктаж, прежде чем приступить к франчайзинговому бизнесу.
доступные средства
Чем больше франчайзи может получить необходимую финансовую поддержку, тем успешнее может быть франчайзинг бизнеса. Такие вещи, как мебель и приспособления, здания и дебиторская задолженность, легко финансируются и облегчают предприятиям или компаниям создание рычагов.
Процесс оценки и подачи заявки
На протяжении всего процесса продажи должна существовать структура, которая требует от покупателя «отдать, чтобы получить». Эта концепция проста! Чтобы продолжить процесс продажи, покупатель должен предоставить обратную связь и продемонстрировать приверженность процессу покупки франшизы, чтобы пройти через модель. Это может быть так же просто, как потребовать от франчайзи заполнить одну заявку и форму оценки, или так же сложно, как заставить их пройти проверку биографических данных, проверки кредитоспособности, личностное тестирование и несколько форм оценки франшизы.
Мы рекомендуем, как минимум, единую форму оценки, которая предоставляет франчайзеру достаточно информации, чтобы получить базовое представление о способностях кандидата, его опыте работы и наборе навыков. Форма также должна иметь подпись, предоставляющую франчайзеру возможность (на законных основаниях) провести проверку кредитоспособности кандидата.
Вы должны проверить абсолютно всю финансовую отчетность. Многие кандидаты на франшизу скажут, что у них есть финансирование, потому что они хотят франшизу, и не обязательно говорят правду. Вы должны подтвердить это как франчайзер, чтобы защитить свою систему и ее будущее. Запуск франшизы без необходимого капитала обычно ведет к катастрофе! Используйте оценку как инструмент продажи. «Нам нужно узнать вас получше, и это проведет вас к следующему этапу процесса вместе с нами!» По нашему опыту, покупатели не будут отправлять оценочную форму, пока они не станут серьезными и не будут относительно привержены концепции франшизы. Это очень хороший знак, чтобы получить форму оценки. Это показывает, что франчайзи серьезно настроен на покупку!
Цели и бюджет
Разработка ваших целей и планирование бюджета
Разработайте маркетинговый план для своей франшизы, в котором будет описана программа продаж и маркетинга франшизы на первые 12 месяцев работы. Нынешние отраслевые стандарты для установления бюджета составляют в среднем 1000–5000 долларов за единицу проданной продукции.
Ваш план и цель должны заключаться в том, чтобы снизить это среднее значение и найти способы более эффективно представить вашу франчайзинговую бизнес-модель квалифицированным потенциальным кандидатам с меньшими затратами на продажу. Обратите внимание, что цифра вашего бюджета должна включать производственные, административные и другие разные расходы — обычно мы оцениваем их как минимум 10 % от бюджета маркетингового плана, указанного выше, плюс стоимость печати брошюры рекламы франшизы и время, необходимое для отправки.
Франшизы стоят очень по-разному. Этот план следует использовать в качестве руководства для ваших планов покупки франшизы, превращения своего бизнеса в франшизу, расширения франшизы, и его следует пересматривать в течение первого года выполнения и реализации.
Итоговая стоимость франшизы
Самое главное, чтобы понять во сколько вам обойдется франшиза – это понять, что траты будут не только единовременными, но и постоянными, как и доход. В зависимости от того, какой отрасли и какой известности бренд вы выберете цены будут варьироваться от 100 тысяч до 30 миллионов рублей.
Дорогая франшиза — не значит хорошую прибыль.
Бюджетная франшиза — не значит низкий доход.
Выбирайте ту, что по душе вам и нужна местному рынку. Ваши деньги приумножат ваше старание, вовлеченность и усердие!
